Выписка из ЕГРН онлайн / Полезные статьи / Как не отпугнуть покупателей при продаже квартиры
Просмотров: 2925

Как не отпугнуть покупателей при продаже квартиры

Как не отпугнуть покупателей при продаже квартиры

Выставляя квартиру на продажу, мы надеемся быстро найти покупателя. Смотреть жильё приходят разные люди. Некоторым, квартира подходит по всем параметрам, и они могли бы её купить.

Но, иногда, первое впечатление настолько плохое, что люди просто разворачиваются и уходят.

Если хотите быстро продать квартиру за нормальную цену, важно знать что именно отталкивает покупателей.

Необходимо не только правильно подготовить недвижимость к продаже, но и уметь грамотно вести построить общение с потенциальными покупателями.

Причины, по которым квартира может отпугнуть покупателей, бывают разными. Неприятное впечатление производят беспорядок, плохой запах, отсутствие ремонта, шум от соседей, присутствие посторонних лиц при показе, неряшливость продавца и т.п.

Первое впечатление – самое сильное. Если у клиентов сразу возникнет неприятие, то переубедить их будет очень сложно.

Квартира должна быть обязательно подготовлена к показу. В идеале, жилое помещение необходимо полностью освободить от вещей.

Оставьте только ту мебель, которую продаёте вместе с жильём. Например, кухонный гарнитур, шкафы-купе и т.п.

Если квартира не подготовлена, сроки продажи затянутся на неопределённое время. Многочисленные показы, надежды и разочарования отнимут много сил, времени.

Разберём подробно каждый пункт:

  1. Беспорядок

Вещи, раскиданные по комнате, расправленная кровать, грязная посуда в раковине, неухоженная сантехника, немытые окна…

Всё это создаёт неприятное впечатление. Люди, заинтересовавшиеся квартирой, просто постесняются проходить внутрь, откажутся смотреть планировку, состояние комнат.

Нечистоплотность в быту ассоциируется с «нечистоплотностью» во всех других делах. С таким продавцом никто не захочет связываться в таких серьёзных вопросах, как продажа недвижимости.

Кроме этого, загромождённые, неприбранные комнаты кажутся меньше, чем они есть на самом деле. И, наоборот, чистота, светлые обои, яркий свет расширяют пространство, добавляют объёма.

     2. Отсутствие ремонта

Большинство покупателей вторичной недвижимости хотят въехать в квартиру, готовую для проживания. Это главное преимущество «вторичек» перед новостройками.

Квартира, требующая капитального ремонта, клиентов по той причине, что у них нет времени ждать или им просто не осилить дополнительные расходы, связанные с ремонтными работами.

     3. Перепланировка

Если планировка продаваемой квартиры изменена, обязательно покажите покупателям первоначальный технический план. Это убедит их в том, что все несущие конструкции остались нетронутыми. Хорошо, если перепланировка будет узаконенной.

     4. Соседи

Это обстоятельство часто не зависит от продавца. Если рядом живут алкоголики, наркоманы, любители слушать музыку на полную громкость, то найти покупателей на такое жильё будет намного труднее. Исправить ситуацию может помочь дополнительная звукоизоляция.

     5. Отталкивающий запах

Значение запахов многие недооценивают. Некоторые люди просто не могут переносить, как пахнет мусор, канализация, табак и т.п. Это вызывает у них аллергию, тошноту, головную боль, неприятные ассоциации.

Зайдя в квартиру, в которой ощущается запах туалета, сигаретного дыма, они подсознательно испытают отвращение, желание быстрее выйти на свежий воздух. Вряд ли им захочется купить подобное жильё.

Проветрите квартиру перед показом. Используйте моющие средства уничтожающие посторонние запахи. Создайте приятный аромат в своём жилище.

Например, хорошо пахнет только что сваренное кофе, выпечка с ванилью, ароматные специи. Иногда добавить свежести жилищу поможет несколько капель дорогих концентрированных духов, распылённых на лампу накаливания.

     6. Поведение продавца

Если договариваетесь о показе, а сами по какой-то причине не являетесь, то считайте, что клиент потерян. Также, покупателей отпугнёт наличие родственников, выступающих против продажи жилья, споры по поводу наследства и т.п.

     7. Отсутствие арендаторов

Квартира, выставленная на продажу, должна быть свободна от любых обязательств, договорённостей. Наличие арендаторов, посторонних лиц в момент показа однозначно оттолкнёт покупателей.

     8. Тактичность

Будьте вежливы, ненавязчивы. Честно отвечайте на вопросы, не пытайтесь хитрить и обманывать людей. Такое поведение всегда заметно. 

Не спрашивайте потенциальных покупателей о причинах, по которым они покупают квартиру, личных планах, материальном положении и других подобных вещах.

Вывод

Если хотите быстро продать квартиру, не завышайте цену, подготовьте недвижимость к продаже, будьте пунктуальны, взаимно вежливы.

Правообладатель собственности должен подготовить все документы, необходимые для продажи. Некоторые покупатели ищут квартиру, которую можно купить максимально быстро.


Таунхаус: особенности, плюсы и минусы
Как проходит регистрация обременения недвижимости
Выбираем систему «Умный дом»
Топ-5 надежных застройщиков России
Покупка половины частного дома: особенности, плюсы и минусы?
Как платить налог на недвижимость в 2020 году
Квартира в «хрущевке»: особенности, плюсы и минусы
Какая квартира отвечает требованиям бизнес класса?
Утепление старого дома, какой вариант выбрать
Купить квартиру для студента: обзор новостроек рядом с самыми крупными вузами Москвы